כיום רבים מחפשים אפיקי השקעה משתלמים ומניבים שיסדרו אותם מבחינה כלכלית. חלק משקיעים בבורסה, אחרים קונים נכסים לצורך השכרה למגורים, ואחרים מנסים את מזלם באפיקים אלטרנטיביים כגון מחסנים להשכרה לאחרים, שזקוקים למקום לאחסן בו את חפציהם ומשלמים למשקיע בכדי להשתמש באותו מחסן.
האם מדובר בהשקעה משתלמת? עד כמה צריך להתעסק עם המחסן לאחר שרוכשים אותו? האם מדובר בעסק משתלם כמו השכרת דירה או שמא מדובר בשוק שונה לחלוטין? על כל אלו, נרחיב במאמר שלפניכם.
כל מה שאתם חייבים לדעת לפני שתיכנסו אל שוק מחסנים להשכרה
אז החלטתם ללכת על הצעד המתבקש ולבחור אפיק השקעה משתלם. במהלך החיפושים גיליתם את האפשרות להשקיע במחסן להשכרה, אבל אינכם בטוחים במה מדובר והאם באמת כדאי לבחור בכיוון הזה. כעת, נעשה סדר ונבין בדיוק במה מדובר.
ראשית, כדאי לדעת שישנם סוגים שונים של מחסנים להשכרה שאפשר להשקיע בהם;
- מחסן לאחסון מסחרי ללקוחות עסקיים
- מחסן לאחסון פרטי ללקוחות פרטיים
שני אפיקי ההשקעה האלו נחלקים גם הם לשני סוגים;
- מחסן לאחסון קבוע לתקופה ארוכה שנקבעת מראש ושניתן לחדש
- מחסן לאחסון זמני ובדרך כלל לפרקי זמן קצרים
מחסן להשכרה על פי פרמטרים שונים
כעת כשאתם מכירים את הבסיס, נעבור לשלב הבא. חשוב להבין בדיוק מה המטרה שלנו ברכישת המחסן להשקעה; לנתח את השוק, לנסות לכוון לקהל ספציפי (מה שיעזור גם בשיווק), ולמצוא את אפיק ההשקעה המשתלם ביותר. הדרך לעשות זאת על ידי בחינת מספר פרמטרים קריטיים בבחירת המחסן שתשקיעו בו;
- לפי מיקום – נניח שהחלטתם להשקיע במחסן ללקוחות עסקיים. המשמעות היא שתרצו לבחור מחסן שנמצא במיקום נגיש וקרוב יחסית, עדיף כמה שיותר קרוב למוקד הפעילות של העסקים השונים באזור שלנו. בין המיקומים המבוקשים ביותר נמצאים נתב"ג, הנמלים הימיים המפוזרים ברחבי הארץ, בסמיכות לחנויות ורשתות שונות בערים ברחבי הארץ, ועוד. נסו לפענח מי הם הלקוחות שלכם ולאן יהיה להם הכי קל להגיע במקרה ויזדקקו לאלמנט מסוים מתוך המחסן שלהם.
- לפי השירות – במידה והחלטתם דווקא להשקיע במחסן לאנשים פרטיים, הכל מתחיל ונגמר ברמת השירות וסוג השירות. למשל, ייתכן שיתגלגל אליכם אדם שמחפש מחסן להשכרה לתקופה קצרה מכיוון שהוא נמצא בין מעברי דירה. במצב אחר יכול להיות שתיתקלו דווקא במשפחה שעומדת בפני מעבר לחו"ל וזקוקה למחסן לתקופה ארוכה. כאן זה כבר נעשה טריקי, כי ייתכן שהמחסן שלכם גם לא יתאים לכל לקוח. אם הוא קטן מדי התכולה כנראה לא תתאים, אם הוא גדול מדי המחיר יכול להרתיע אנשים. לכן, רבים מהמשקיעים שבחרו בכיוון ההשקעה למגזר הפרטי, רוכשים מספר מחסנים להשקעה בגדלים שונים כך שיוכלו לענות על צרכים של לקוחות רבים יותר.
- אחסון ייחודי – דיברנו על הבנת השוק, והתמקדות בצרכים ספציפיים של לקוחות פרטיים ואף עסקיים. למה הכוונה בצרכים ספציפיים? למשל, כשאדם או חברה זקוקים לאחסון של סירות או יאכטות, כלי תעופה, אחסון של חומרים מסוכנים וכימיקליים למינהם, ועוד. כל אלו זקוקים לתנאי אחסון ייחודיים. אם באפשרותכם לספק זאת, הרי שזכיתם בנתח שוק קטן אמנם, אך נישתי עד כדי כך שהוא ישמח לשלם כמה שצריך בכדי לקבל את התנאים האופטימליים.
איך עושים זאת בפועל?
השלב הראשון כאמור הוא לנתח את השוק ואת מה שאתם יכולים להציע לו. לאחר מכן, עליכם להציע שירות מדויק למאפיינים של הנכס שבחרתם, על מנת להגיע כמה שיותר מהר ללקוחות שישמחו להשתמש בשירותים הללו. במידה ובידכם מתחם של מחסנים ולא מחסן בודד, כל לקוח יוכל לקבל מפתח למחסן שלו. אופציה נוספת מומלצת במידה ורוצים למשוך לקוחות קבועים, היא לאבטח את המחסן או המחסנים שלכם במצלמות ואפשרויות אבטחה נוספות. כשהלקוח יודע שהחפצים היקרים לו שמורים תחת אבטחה כבדה, הוא יוכל לישון טוב בלילה ויסמוך עליכם גם בעתיד.
ומה השורה התחתונה?
כעת אתם מבינים עד כמה השקעה במחסנים להשכרה היא ממש לא עניין שהולך ברגל. מדובר בעסק לכל דבר שדורש תחזוק, בחינה וניתוח של השוק, משיכת לקוחות ועוד. גם אחרי שרכשתם מחסנים והבאתם לקוחות, צריך לשמור עליהם מרוצים ולספק להם סטנדרטים גבוהים מאוד. מתוך כך, זו כנראה לא השקעה שמשתלמת לכל אחד. זה בדיוק כמו לנהל עסק, מה שדורש הכרה של השוק וניהול של המוצר מול הלקוחות, ספקים ועוד – ואספקת מוצר מעולה.